Curso de Litigación en Audiencias de Mediación y Negociación

Módulo 1: 

Introducción a la Litigación en Mediación y Negociación 

Derribando el mito: “Es mejor un mal acuerdo que un buen juicio”. 

Comprensión del verdadero sentido de la negociación. 

La diferencia entre acordar y litigar sin estrategia. 

Objetivo de la clase: Definir la relevancia y objetivos de la mediación y negociación en litigios. 

Diferencias clave entre litigación y resolución alternativa de conflictos. 

Módulo 2: 

Rol del Abogado en la Mediación o La importancia de ser “soldados de la paz”. 

Estrategia y ética en la administración de conflictos ajenos. 

Habilidades necesarias para representar los derechos del cliente de forma efectiva.

Módulo 3:

El Método DH en la Negociación. 

Fundamentos del Método DH: Filosofías antiguas, técnicas de Harvard, marketing y negocios. 

Las siete habilidades esenciales del litigante en mediación. 

Estrategias para negociar con autoridad y claridad de objetivos.

Módulo 4:

Preparación y Estrategia Previa a la Audiencia. 

Análisis del caso y construcción de una narrativa persuasiva. 

Separación de la historia del cliente de la historia legal que debe construirse. 

Importancia de la mentalidad de abundancia en la resolución de conflictos. 

Módulo 5:

Desarrollo de Habilidades de Comunicación para la Mediación. 

Proceso de comunicación en mediación vs. procesos escritos. 

Técnicas para expresar los puntos clave de manera persuasiva y estratégica. 

La importancia de la actitud y el tono en las audiencias de mediación. 

Proceso de Mediación y Construcción de la Solución 

Cómo plantear puntos de negociación y sostenerlos ante la otra parte. 

Estrategias para colaborar y construir soluciones creativas con el adversario. 

La importancia de una solución temprana y el alivio del conflicto para el cliente.

Módulo 6: 

Preparación Estratégica: Método Harvard en Mediación 

Intereses y posiciones: Identificación de intereses subyacentes en las posiciones de ambas partes (Método Harvard). 

Separación de personas y problemas: Técnicas para manejar la emocionalidad (Método DH). 

Estrategias de preparación: Crear argumentos sólidos y preparar concesiones. Técnicas del Método DH: El Litigante Infalible en la Mediación 

Manejo de emociones: Control y canalización de emociones propias y ajenas. 

Credibilidad del litigante: Cómo proyectar confianza y seguridad. 

Técnicas de persuasión: Adaptación de las habilidades de persuasión de litigación a una audiencia de mediación.

Módulo 7:

Comunicación Efectiva y Escucha Activa 

Escucha activa y preguntas abiertas: Para comprender completamente la posición de la otra parte. 

Lenguaje corporal y tono de voz: Su papel en la mediación. 

Creación de rapport: Técnicas del método DH para conectar con la otra parte y generar un ambiente de confianza. 

Generación de Opciones y Soluciones 

Lluvia de ideas y opciones: Enfoque Harvard para generar soluciones creativas. 

Evaluación y análisis de opciones: Ventajas y desventajas de posibles soluciones. 

El poder de la concesión inteligente: Cuándo y cómo ceder sin perder fuerza en la negociación.